Desenvolvendo Conscientização Comercial

Veja também: Competências de empregabilidade

A consciência comercial é um dos principais atributos citados por muitos empregadores como sendo essenciais para a empregabilidade, mas, infelizmente, um que muitas pessoas parecem incapazes de demonstrar. Ela aparece repetidamente em anúncios de emprego, discussões entre recrutadores e em sites de orientação profissional.

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Mas o que faz ' Consciência comercial 'realmente significa, e como você pode desenvolvê-lo?

Com as enormes mudanças que aconteceram no setor público em todo o mundo nos últimos cinco anos, às vezes pode parecer que citar a necessidade de conscientização comercial em anúncios de emprego é uma forma de dizer 'Você deve ter trabalhado em uma organização comercial, e não apenas no setor público ”. Mas você pode desenvolver consciência comercial trabalhando em qualquer lugar, inclusive voluntariamente, ou mesmo lendo e estudando.




O que é Conscientização Comercial?


Consciência comercial é a capacidade de entender o que torna uma empresa ou organização bem-sucedida, seja por meio da compra ou venda de produtos ou da prestação de serviços a um mercado.

Conscientização comercial também pode ser chamada de 'Consciência Empresarial' ou 'Consciência Organizacional'.

Essa definição simples, entretanto, mascara uma ampla gama de habilidades e compreensão. A primeira e provavelmente mais óbvia área é a compreensão do negócio e seu mercado ou setor.

Pergunte a si mesmo e pesquise as seguintes questões:

  • A organização produz, vende ou compra produtos? Ou é no ramo de serviços ou ideias?
  • Quem são seus clientes? São outras empresas ou ‘pessoas comuns’?
  • O que está acontecendo no setor de mercado? Há mudanças legais ou regulatórias a caminho, ou a situação econômica tem um impacto maior do que o normal?

A próxima parte é entender como você se encaixará na organização.

  • Que trabalho você seria capaz de fazer e como suas habilidades e atributos exclusivos ajudarão a empresa mais do que qualquer outra pessoa? Em outras palavras, o que você traz de que a empresa precisa para cumprir seus objetivos?
  • Você é o tipo de pessoa de que a empresa precisa e o que deseja fazer se encaixará na estrutura da empresa? De forma mais geral, para recém-formados e aqueles que não trabalharam antes, é útil demonstrar que você entende como as organizações são estruturadas, como é uma hierarquia e que você entende que começará bem perto do fim da pilha!

Existem algumas outras habilidades bastante específicas que é útil demonstrar para tranquilizar os empregadores em potencial que você provavelmente tem conhecimento comercial.

Primeiro, a compreensão de que as organizações existem para ganhar dinheiro. Você precisa mostrar algum nível de consciência financeira: uma demonstração de que você sempre busca o valor pelo dinheiro em qualquer compra, por exemplo, ou de que ajudou uma organização a obter economia de custos por meio do aumento da eficiência.



Você também precisa mostrar que tem alguma ideia de como mover um projeto da ideia à implementação, mesmo que seja apenas em uma escala muito pequena, como planejar uma festa ou um passeio para um grupo de amigos. Nossas páginas em Gerenciamento de projetos e Planejamento de Projeto pode ser útil aqui.

Por fim, é bom se você puder demonstrar que é capaz de numerar razoavelmente: a capacidade de entender um gráfico financeiro realmente ajuda.

Quem precisa de conscientização comercial?


A resposta curta é quase todos. Não são apenas aqueles que trabalham em negócios. Com o aumento dos níveis de competição no setor público e nas organizações voluntárias, tanto por recursos quanto pelo fornecimento de bens e serviços, até mesmo organizações do setor público e de caridade estão procurando por quem possa mostrar isso e demonstrar que representam uma boa relação custo-benefício para seus empregadores .


Melhorando a Conscientização Comercial

Existem várias coisas que você pode fazer para melhorar sua percepção comercial:

  • Leia as páginas de negócios dos jornais e revistas econômicas de interesse geral, como O economista , prontamente disponível online. Isso lhe dará uma boa base para a situação financeira e econômica geral do mundo. Se você está procurando trabalho em um determinado setor, também deve ler a imprensa especializada para esse setor. Veja nossa página: Leitura crítica para obter ideias sobre como tornar sua leitura mais eficaz.
  • Veja ou ouça o canal de notícias , a maioria das grandes agências de notícias transmite programas com foco em notícias de negócios. Isso pode ajudá-lo a entender mais sobre o mundo dos negócios em geral, bem como a se manter atualizado com os desenvolvimentos em setores relevantes da indústria.
  • Fique de olho nos mercados. O sucesso de muitas organizações maiores é determinado por seus valores de ações e ações. Pode ser útil ter uma ideia geral se os estoques e as ações de organizações relevantes estão subindo ou caindo. Essas informações estão prontamente disponíveis na imprensa financeira, tanto impressa quanto online. Aumentos e quedas significativos no valor percebido de uma empresa são frequentemente relatados nos canais de notícias.
  • Pense sobre o que você aprendeu com qualquer trabalho ou experiência de trabalho que você já teve. Pense na organização em que você trabalhou e considere o que você sabe sobre seus clientes, seu setor e o ambiente mais amplo em que atua (e aqui, pode ser útil pensar sobre os aspectos políticos, econômicos, sociais e tecnológicos separadamente), concorrentes e qualquer outra coisa que você possa pensar sobre a forma como ela opera e por que é bem-sucedida ou não. Reflita sobre o que você acha que pode ser generalizado e o que você acha que pode ser específico do setor ou da empresa. Veja se isso se encaixa com outras empresas que você conhece. Ver? Você já está se tornando comercialmente ciente.
  • Aprimore suas habilidades básicas, especialmente sua matemática e, se possível, estatísticas. Há muito pouco mais embaraçoso do que ser apresentado a um gráfico em uma entrevista e se perguntar para que lado ele vai. E percentagens. O que exatamente é um aumento percentual? Dê uma olhada em nosso Habilidades em cálculo páginas, incluindo Percentagens e Alteração percentual ver.
  • Assuma papéis voluntários isso ajudará a melhorar sua consciência comercial. Por exemplo, um clube local precisa de alguém para assumir um projeto? O PTA da escola de seus filhos ou grupo semelhante precisa de um tesoureiro? Funções como essa aumentarão sua compreensão de como as organizações encontram ou ganham dinheiro e como elas avaliam como ele está sendo usado.

Além dessas formas gerais de aumentar a conscientização comercial, você também deve sempre pesquisar qualquer empresa ou organização para a qual está se candidatando, de preferência antes de preencher o formulário, mas certamente antes de comparecer a uma entrevista.



A internet é uma ferramenta fantástica, e você deve saber mais sobre a estrutura da organização, quem está no topo e a forma do Conselho, o que a empresa faz, quem são seus clientes, em que setor atua e quaisquer questões específicas enfrentadas por esse setor ou empresa. Não olhe apenas para o site da empresa, embora isso seja importante. Consulte também sites de notícias e fóruns de discussão para obter menções de quaisquer problemas ou questões.


Conclusão

A consciência comercial é uma habilidade altamente valorizada no mercado de trabalho atual.

Com os setores público e voluntário enfrentando níveis crescentes de competição pela prestação de serviços e a posição econômica global apertada, isso talvez não seja surpreendente. Mas também é uma habilidade relativamente fácil de desenvolver com um pouco de aplicação e reflexão, especialmente se você já tiver alguma experiência de trabalho.




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